남다른 관점과 마케팅을 감안한 상품 개발 및 기획력이 성공의 요건

신소재란 무기(無機) ·유기 원료 및 이들을 조합한 원료를 새로운 제조기술로 제조하여 종래에 없던 새로운 성능 ·용도를 가지게 된 소재로 신금속재료, 비금속 무기재료(뉴세라믹스) ,신고분자재료, 복합재료(바이오 등)(biosensor) 등을 말한다. 그러나 신소재를 개발하거나 신물질을 발견하더라도 그것이 상품화되는 것은 거의 드물다. 그 이유는 마케팅부재나 자금부족 등 여러 가지 이유가 있지만 가장 큰 이유는 신물질 및 신소재등을 어떻게 제품에 적용하여 상품화 시키냐? 에 달려 있다. 이렇게 세상에 빛을 보지 못하고 사장되는 신물질, 신소재를 상품화시키는 것에 탁월한 능력을 발휘해 업계에서 “마이다스 손”으로 불리며 세인의 관심을 받는 이가 있어 화제가 되고 있다. 부제 : 사물을 보는 남다른 시선과 마케팅을 감안한 상품 기획력에 기인 (주)한국 SB 생명공학(332-6788) 정순범 대표이사가 업계에서 “마이다스의 손”으로 불리는 이유는 사물을 보는 남다른 시선과 마케팅을 감안한 상품 기획력에 기인한다. 거의 천부적이라고 평가를 받고 있는 그의 신소재, 신물질 개발 및 상품화 능력은 특히, 의학 및 건강식품 등에 탁월한 능력을 발휘해 왔다. 특히, 안마 장갑, 다양한 효능을 발휘하는 4종류의 건강 껌, 각종 건강보조식품, 또한 한창 인기를 모았던 스킨브라 등이 모두 그의 작품이다. 부제 : 객관적인 검증-그것이 필요한 사람들이 전정 원하는 것이 뭐냐? 그는 신소재, 신기술 및 신물질을 상품화시키고 마케팅하는데 많은 준비 치밀한 검토를 통해 최고의 상품을 만드는 완벽주의 자다. 자신의 생각과 상품의 효능을 개관적이고 과학적으로 인정받고 검증 받을 때까지 소비자에게 오픈하지 않는 것이 그의 신물질, 신소재를 상품화 시키는데 일관된 자세다. “일단 신물질이나 신소재를 보면 ‘이것은 되겠구나?’하는 생각이 듭니다. 그러나 아무리 좋은 제품이라도 서두르다 보면 소비자들에게 인정받지 못하는 사장 제품으로 전락하고 맙니다. 또한 신물질이나 신소재, 신물질을 어떻게 어떤 것에 어떻게 접목하느냐? 가 관건입니다. 그리고 그것이 필요한 사람들이 전정 원하는 것이 뭐냐? 를 간파한 다음에 마케팅에 들어가는 거죠.” 물론 소비자를 끌어당기는 광고 문구 하나가 성패를 좌우하기도 하지만 그는 무엇보다도 객관적인 검증을 잊지 않는다. 아무리 제품이 많이 팔려도 소비자에게 인정받지 못하면 그것은 아무 의미도 없기 때문이다. 또한 맛이나 효능을 직접확인하고 소비자들이 제품을 구입하는 것이 아니어서 객관적인 평가는 소비자들이 상품을 선택하는데 가장 큰 작용을 하기 때문이다. 부제 : 사업 파트너로 항상 국민 대표의약 기업 종근당을 선택 그가 이렇게 상품의 객관적인 평가에 더 무게를 두는 것과 건강관련 상품에 더 많은 관심을 두는 이유는 5년 동안의 고독하고 외로운 암투병 기간 때문이다. “정말 외롭고 고독했습니다. 사람이 아프면 일단 환자는 가족에게 의지하고 가족은 병원에 의지하게 되는데 병원은 그저 데이터에 의지해 개인의 의지력과 치유능력을 무시하고 몇 개월이 남았다. 마음의 준비를 하라! 는 등 사형 선고를 내리죠. 그것은 가족에게는 치명적이어서 환자를 고독하고 외롭게 만들어 살려는 의지를 꺽게 하죠” 그러나 (주)한국 SB 생명공학 정순범 대표이사는 고독하고 외로운 5년여의 시간 동안 전국의 유명산속에서 살려는 의지를 굽히지 않고 기적적으로 암을 이겨냈다. “아펐기 때문에 건강의 중요성을 새삼 더 깨닫게 됐죠, 그래서 더 열심히 일 합니다. 옛날에는 일이 돈이었다면 이제는 보람에 더 무게중심을 두고 있습니다.” 또한 그는 의약분야에서 개인적인 판매 법인을 두지 않고 사업 파트너로 항상 국민 대표의약 기업 종근당을 선택한다. 그는 그 이유에 대해“제 이익을 위해서라면 판매 법인을 두고 사업을 하는 것이 훨씬 더 이익이죠. 하지만 소비자에게 신뢰를 주기 위한 마케팅 전략이기도 하지만 사업 파트너 종근당의 브랜드 가치와 자존심에 걸 맞는 최고의 제품을 만들기 위한 스스로의 체면과 채찍질이라고 할 수 있죠.” 그가 최고의 국내의약부문 최고의 브랜드 종근당건강과 함께 출시한 제품이 이미 수십여가지에 이른다. 그래서, 상품 개발 후 1년여의 준비 끝에 이번에 출시한 “선데아닌”은 그가 업계에서“마이다스의 손”이라 불리는 이유를 잘 대변해 주는 제품이기도 하다. 부제 : “집중력 향상제 ‘선데아닌’” 2004학년도 대학수학능력시험일(11월 5일)이 한달 앞으로 바짝다가오면서 수능 특수를 겨냥한 제약 및 건강식품업체들의 판촉전도 뜨겁게 달아오른 요즘 이에 따라 제약 및 생식업체들은 체력보강과 스트레스 완화 및 두뇌활성화를 도와주는 기능성 건강식품 등을 필두로 마케팅에 박차를 가하고 있다. 이에 가장 주목을 받는 제품은 (주)한국 SB 생명공학 정순범 대표이사가 개발하고 종근당 건강에서 제조, 시판하고 있는 “집중력 향상제 ‘선데아닌’”이다. ‘선데아닌’의 주원료 L-데아닌은 일본의 신물질 개발업체인 태양화학에서 개발한 아미노산의 일종으로 복용 20분 이후부터 뇌에서 알파파가 나오도록 만들어, 집중력을 향상시키고 심신을 안정시키는 등 학습시 도움을 주는 물질이다. 선데아닌은 (주)한국 SB 생명공학이 개발 종근당 건강에서 제조한 것으로, 카톨릭의대 성모병원 김경수 교수팀의 임상실험을 거쳤다. 정순범 대표이사는“임상결과 복용 전과 후의 학습능력이 월등히 차이가 나는 것으로 나타났으며, 학생들을 대상으로 한 IQ검사에서도 효과가 있었다”고 말했다. 부제 : 알파파(α)를 생성, 정신적 이완과 심신을 안정시켜 집중력과 학습능력을 향상시켜 녹차에는 단백질, 유리아미노산, 알카로이드류(카페인 등) 폴리 페놀류(카테킨류 등) 당질, 유기산, 지방색소(클로로필, 카로티노이드) 비타민류, 각종 미네랄 등이 함유되어 있으며, 암 발생 억제 물 황산화 작용, 스트레스, 집중력등의 30여가지 효능이 있는 것으로 최근 많이 보고되고 있다. 녹차의 성분중 L-theanine은 아미노산중에 함량이 제일 많으며 뿌리에서 생합성되어 줄기를 타고 잎에 저장이 되며 햇볕을 받으면 카테킨으로 전환된다. L-theanine은 1950년에 구조가 밝혀진 이래 수많은 실험과 연구가 발표되어 왔으며 급성 독성시험, 아급성독성시험, 세균에 의한 회복 돌연변이 시험등에서도 안정성이 확인되었고 유일하게 뇌관문(L-line0을 통과하여 뇌에 직접적인 영향을 주어 뇌에 릴랙스 시키는 알파파(α)를 생성하여 정신적 이완과 심신을 안정시켜 집중력과 학습능력을 향상시키는 천연 물질이다. 부제 : L-theanine 대량생산이 침들어..... 차는 독특한 감칠맛과 향미 성분의 주체로 25종의 아미노산이 있으며 theanine(단 감칠 맛)이 60% 정도로 차맛에 큰 영향을 주며, 아르기니(쓴 감칠맛)013.4％ 아스파라긴산(신 감칠 맛)9.4％, 글루타민산(심 감칠 맛)8.67％ 세린이 8.67％ 등이다. 녹차는 재배 토양, 기후 차잎의 성숙도 등에 의해 성분함량이 결정되고, 채엽시기가 빠른 차일수록 아미노산 함량이 많아 맛이 좋고(대개 5월 ·7월 ·8월의 3차례에 걸쳐 잎을 따는데, 5월에 딴 것이 가장 좋은 차가 된다) 60°C 저온에서도 L-theanine은 잘 용출되지만 소량(1∼2％)으로 대량생산이 안되는 것이 가장 안타까운 현실이었다. 부제 : 임상 실험에서 학습효과 향상을 인정받은선데아닌 -일본으로 오히려 역수출 L-데아닌의 효능은 이미 지난 98년 세계 식품 전시회 FIE、독일프랑크푸르트전 그랑프리 수상, 세계시품 전시회 Nutracon2000와 미국 라스베이거스전 그랑프리 수상 한국영양학회지, 한국과학기술원(KAIST)인간공학연구실 임창주 박사팀에 의해 효과를 검정받은 바 있다. 또한 L-데아닌 관련 일본과 미국 등, 국내 및 해외에서 21여건의 특허 획득 및 출원 중이다. 또한 세계 학술 논문 40여편 발표되었으며 유, 초, 중 고생과 학부모 동반 IQ 검사 동물 임상 실험에서 학습효과 향상을 인정받은 바 있다. L-데아닌은 日本 타이오 社에서 고정화 효소에 의한 대량원료 생산 성공과 한국과학기술원 인간공학 연구실 임창주 박사가 연구 실험을 거치면서 종근당 건강(주)과 (주)한국SB 생명공학에서도 연구 개발되어 “선데아닌”이란 제품으로 상품화 된 것이다. 특히, 카톨릭의대 성모 병원 김경수 교수팀에서 사람이 뇌에 미치는 영향과 알파파에 대한 임상연구 실험을 하였고 학술진흥재단 등재지에 채택되었고, 곧 발표될 예정이다. 이번 (주)한국SB 생명공학의 “선데아닌” 제품 개발로 미국, 캐나다, 유럽, 동남아 등으로 수출되며 일본으로 오히려 역수출되고 있다. 부제 : 학생들뿐만 아니라 사회인들의 심신안정 및 업무 능력 향상에 많은 도움을 줄 것 “머리가 좋아지는 제품이 수없이 많이 나왔지만 머리가 좋아 질 수 없었던 이유는 뇌관문을 통과 할 수 있는 물질이 없었기 때문이다, 그러나 선데아닌은 유일하게 뇌관문을 통과 하는 물질이기 때문에 뇌에 직접 관여 하여 학습 능력을 높여 준다.”는 것이 (주)한국SB 생명공학 정순범 대표이사는 “선데아닌을 먹고도 노력하지 않는 다면 결과도 없습니다.”라고 다시한번 강조한다. 정대표는 “주위가 산만하고 집중력이 떨어져서 한자리에 오래 앉아 있지 못하고 도저히 공부가 잘 안되는 아이들 공부량이 많은 중, 고등학생 고시 공부. 진급 시험 등 장시간 집중력을 꼭 필요로 하는 분들 기억력 저하, 치매, 고불안증, 스트레스를 유난히 잘 받는 분 잡념이 많아 숙면을 취하지 못하는 분, 생리적 정서적 불안, 카페인과민증 등에 효과가 있다.”며 “선데아닌”은 학생들뿐만 아니라 사회인들의 심신안정 및 업무 능력 향상에 많은 도움을 줄 것이라고 말했다. 또한 현재 100여가지 아이템이 상품화를 기다리고 있으며 2000여가지 신물질 및 신소재가 강원도 문막 공단내 (주)한국SB 생명공학 부설 SB천연물과학연구소에서 연구되고 있다고 한다. 차후 그 동안의 연구결과와 신소재, 신물질을 바탕으로 요양소 건립을 목표로 하고 있는 정순범 대표이사, 그의 노력이 국민건강진흥 및 경제 활성화에 일조하기를 기대해 본다. 발문 : 안정시 발생되는 알파파- L-데아닌은 유일하게 뇌관문을 통과-알파파 를 집중적으로 발생시켜 뇌파는 두피상에서 기록되는 주파수의 차이에 의해 알파파, 델타파,쎄타파, 베타파로 분류 된다. 델타파는 숙면시, 세타파는 졸린상태, 알파파는 안정시, 베타파는 흥분 상태에 있을 때 각각 나타난다. L-데아닌은 유일하게 뇌관문을 통과하는 물질로 뇌에 직접 작용하여 뇌를 릴랙스 시키는 알파파 생성을 집중적으로 발생시키는 것이 이번 연구를 통해 과학적으로 입증 되었다. 알파파의 발생은 이완상태의 지표로서 동물 실험 및 사람을 대상으로 한 임상 실험에서 복용 후 40여분부터 두정부에서 후두부에 걸쳐 현저한 알파파의 발생이 농도의존적으로 나타 났음을 보여 주었고 기분이 차분해지는 동시에 집중력이 증가하는 상태로 이행한다 최명규 기자 cmk@sisafocus.co.kr
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